“Já estamos do lado seguro para os bancos.” É assim que a CEO do All We Wear Group, Marcella Wartenbergh, resume a mudança que a empresa fez no ano passado. O dono da Pepe Jeans lutava com dívidas desde 2019 e a pandemia piorou sua situação. Após um plano de adaptação e renegociação de passivos, a empresa conseguiu retomar o crescimento. Relançou suas marcas e na campanha 2022/2023 aumentou suas vendas em 30% e seu Ebitda em 60%. Com a pandemia esquecida, já prepara as próximas etapas do seu crescimento: primeiro a Europa e depois os Estados Unidos.

A organização; que reúne as marcas Pepe Jeans, Hackett e Façonnable; Ele apresentou os resultados da campanha 2022/2023 – de abril a março – ao banco em meados de abril. Wartenbergh conseguiu festejar um volume de negócios de 594 milhões de euroscontra 450 milhões durante a campanha 2021/2022e um Ebitda de 57,4 milhões, contra os 37 milhões da cotação anterior.

O executivo falou ao elEconomista.es no âmbito do Congresso Mundial do Retalho realizado na semana passada em Barcelona e mostra-se muito optimista quanto ao futuro da empresa depois de ter ultrapassado os objectivos traçados antes do início do ano. eles esperavam vendas de 530 milhões e um Ebitda ligeiramente acima dos 50 milhões.

A empresa chegou a esses números após iniciar um processo de transformação que lançado pelo próprio grupo e continuou com cada uma das marcas. Hoje, a Pepe Jeans e a Hackett já dão lucro e a Façonnable parou de dar prejuízo, diz a diretoria.

Tendo a Pepe Jeans como principal financiadora do conglomerado, a retomada começou há sete meses com a contratação de Paola Maestro como gerente de produto e voltou a buscar parcerias com celebridades em campanhas de marketing. O alvo inicial de crescimento é a França e a Alemanha, com acordos recentemente concluídos. Enquanto isso, Hacket lojas transformadas até o logotipo. “E os resultados já começam a aparecer”, afirma. Por fim, a Façonnable passou por um processo de emagrecimento e hoje nada tem a ver com a marca que era há duas décadas. Este ano de 2023 será o momento de crescer novamente. Principalmente por Espanha, Portugal, França e Bélgica.

“Continuamos a evoluir e crescer na Europa, mas o próximo passo seriam os Estados Unidos”

Paralelamente ao crescimento do e-commerce – que já representa cerca de 28% das vendas – a empresa pretende abrir cerca de trinta lojas nos próximos dois anos, principalmente em Hackett e Façonnable. Este ano para o momento na Europa, que representa cerca de 80% do volume de negócios. No entanto, Wartenbergh pretende “voltar ao crescimento no Oriente Médio, América Latina e Estados Unidos” até a campanha de 2024.

“Continuamos evoluindo e crescendo na Europa, mas o próximo passo seriam os Estados Unidos”, diz. A empresa já está trabalhando nas coleções 2024 e estudando o melhor caminho para sua expansão intercontinental. “Provavelmente será por meio de parceiros, seja com licenças ou com acordos de distribuição”, explica.

Além de administrar o negócio, o All We Wear Group também se concentrou no gerenciamento de sua dívida. A empresa teve de renegociar as suas dívidas com o banco em 2019 e com a pandemia pediu um empréstimo de 50 milhões garantido pelo Instituto Oficial de Crédito (ICO) que obrigou os acionistas a colocarem 30 milhões.

“Vamos ver o que acontece se surgir uma boa oportunidade, mas no momento não estamos procurando por isso”

No entanto, a boa campanha motivou a empresa a enfrentar o pagamento adiantado de € 50 milhões. “Já estamos com índices muito interessantes”, comemora o líder Desta forma, a dívida é inferior a 200 milhões e está nas mãos de credores como Caixabank, BBVA e Banco Santander.

À frente da empresa estão o fundo libanês M1 e o L Catterton, braço de investimentos da gigante LVMH, que injetou mais capital durante a pandemia. Embora já seja acionista há oito anos, Wartenbergh não vê uma venda concretizada. “Eles estão muito felizes com os resultados, veem que a empresa está evoluindo e que o transformação oferece resultados. A pandemia também impediu que acelerassem”, explica.

Na natureza deste tipo de investidores, existe a compra e venda das suas participações, embora não exista atualmente nenhum processo ativo. “Vamos ver o que acontece se surgir uma boa oportunidade, mas no momento não estamos procurando”, afirma.