Com uma estratégia semelhante à que lançou um negócio de moda em um apartamento em Córdoba há 14 anos, Silbon projeta sua expansão internacional. Ou seja, “controlar custos e que aos poucos a marca vai se tornando conhecida“, resume Pablo López, co-fundador e CEO da empresa, que depois de acumular mais de 60 pontos de venda na Espanha reforça-se no estrangeiro com segunda loja em Paris e primeiro ponto físico em Portugal.

Será no Porto e de mãos dadas com O Corte Inglêsonde eles vão postar sua linha esporte, casual E adaptação em meados de junho. “Essas são as três linhas com as quais geralmente começamos”, explica López em entrevista ao EL ESPAÑOL-Invertia.

A firma cordovesa pensava chegar a Portugal no primeiro trimestre, mas várias diligências necessárias levaram a que a inauguração fosse marcada para um mês. E os planos em território português não param por aí: a ideia dos cordoveses é chegar a Lisboa no segundo semestretambém com um espaço no El Corte Inglés e também “com loja ao nível da rua”.

[La firma de moda Silbon debuta en restauración y prevé elevar un 40% su facturación en 2022]

“Seguindo um modelo semelhante ao de Paris”, especifica o CEO da Silbon. A verdade é que a experiência francesa marcou a estratégia da empresa, que teve que reconsiderar seus planos iniciais após um começo difícil com sua primeira loja. Eles permaneceram inativos no país por um ano.

O que aconteceu? “Acabamos fazendo o que nossos concorrentes estavam fazendo. Na chegada, entramos em uma lugar pacífico melhorcom custos elevadose a realidade depois do projeto é que o cliente que vai a Paris buscar moda está procurando marcas como a Gucci, de altíssimo nível”, explica.

O resultado foi o acúmulo de custos “excessivos” que levaram a Silbon a buscar um “plano b”. E acharam inspirado na expansão de uma marca francesa, com proposta parecida com a deles, que havia optado por uma estratégia de pequenas lojas em diferentes bairros. A ideia permitiu ajustar custos e ganhar exposição mais lentamente, mas também com menos risco.

“O resultado foi totalmente diferente. Abrimos a nova loja em agosto de 2021 e tem sido rentável desde a abertura“, garante López. A partir de agora, a estratégia se consolida com um segundo local parisiense que começa a funcionar nestes dias: uma loja de 33 metros quadrados em um escritório no bairro de Passy.

Um espaço executivo onde sua linha encontrará seu lugar homem de costura de costura, ao qual será dedicado 90% do espaço, deixando o resto para a sua linha casual.

Ao mesmo tempo, introduzirão no país seus linha de moda feminina, uma aposta relativamente recente que nunca deixa de os alegrar. Em 2022, atingiu um volume de negócios de um milhão e para este ano o objetivo é de três milhões de euros.

“Já são cinco lojas exclusivas para mulheres, a ideia é abrir mais quatro até o final do ano. Estamos muito felizes com essa linha”, diz. A Mulher Silbon assume-se à volta do 12% do seu faturamento total, que ele está convencido de que chegará ao 50 milhões este ano.

Principalmente considerando como foram os primeiros quatro meses do ano, em que o negócio cresceu “60% sem contar as vendas de novas lojas”.

Silbon atualmente tem 63 tomadas depois de se expandir para o norte da Espanha, e espera fechar o ano com 80, com uma força de trabalho que cresceu para mais de 350 funcionários. “Acho que somos uma marca de moda andaluza de referência em Espanha”, afirma, ao lado de outras empresas de moda andaluza como Alvaro Moreno qualquer cambistas.

“É engraçado, falamos muito sobre o ‘senhor andaluz’ e no final, três marcas andaluzas vestem quase metade da Espanha”, diz ele.

Isso em comparação com a loja física. Em termos digitais, a empresa aposta também no reforço da sua atividade tecnológica (já vende através do El Corte Inglés ou dos canais Amazon), lançando uma espécie de ‘wallapop limpo.

“Estamos terminando de moldá-lo, acho que logo saberemos como funciona, mas verá a luz do dia neste verão como possibilidade de trocar roupas usadas para equilibrar roupas novas“, detalhes.

É uma das grandes novidades deste 2023, com a recente aposta da empresa de moda no restauração com a abertura de um bar de tapas em Córdoba.

O espaço, que oferece um menu temático que inclui petiscos denominados “O Peck do Alfaiate” e outras opções como “O Fundo do Armário” ou “O Último Leilão”, abriu no final de 2022 e as suas atuações estão a ser estudadas durante estes meses para avaliar se este será seguido por espaços idênticos em Madrid ou Sevilha.

“Se tivermos de começar por algum lado, será onde a marca mais atua, ou seja, na Andaluzia ou em Madrid”, afirma.