A atacadista de cibersegurança Ingecom, que anunciou há poucos dias ter crescido 45% no primeiro semestre, ampliou seu catálogo com a entrada da fabricante americana Varonis, especialista em proteção de dados corporativos. E já são 31 marcas no portfólio. Varonis protege informações críticas de negócios empresas contra ameaças e acessos suspeitos, internos e externos.

Este fornecedor está presente em Espanha há quase uma década, mas sem fazer muito barulho. Nesse período, implementou sua tecnologia, que desde este ano está acessível via uma plataforma SaaS, com mais de 100 grandes clientes em todo o país. E conseguiu mais de 600 provas de conceito.

Mas agora o objetivo de Varonis é dar um impulso em Espanha e Portugal e relançar a atividade através da Ingecom. Os mais de 10 parceiros que já fizeram negócios com a Varonis até agora, eles passarão esses meses trabalhando com o atacadista. E, além disso, as duas partes pretendem expandir essa rede comercial, sem no entanto especificar em que medida.

Objetivo: 1.000 milhões de dólares em cinco anos

Esta estratégia a nível local faz parte de um plano quinquenal que a empresa tem validado a nível global e que deverá conduzi-la a nota de $ 1 trilhão. Atualmente, a Varonis, que emprega cerca de 2.000 profissionais, levou sua tecnologia a mais de 8.000 clientes em todo o mundo (quase sempre grandes empresas com mais de mil funcionários).

Em Espanha, a equipa Varonis é comandada por Juliano Rodrigueze como gerente de canal, ele Filipe da Cruz. Especificamente, De la Cruz confirmou, ao anunciar o acordo com a Ingecom, o compromisso de sua empresa com a venda indireta, na forma de incentivos ao canal, licenças para provas de conceito, um programa de cadastro de oportunidades e um portal para parceiros que tem abundante informações em espanhol. Além disso, a Varonis oferece aos seus clientes ambientes de demonstração gratuitos. Por fim, disse que os atuais e novos parceiros da empresa possuem quatro níveis de certificação.

A Varonis compete no espaço de segurança de dados com Microsoft, Quest ou Veeam, embora, segundo Julián Rodríguez, nenhum desses fabricantes ofereça uma plataforma completa para cobrir esse aspecto. Adicionalmente, o executivo afirmou que o Varonis pode ser integrado com Tecnologias SIEM ou IRM (gestão de direitos), o cross-selling da Ingecom é, portanto, outro ponto a ser explorado por ambas as partes.

Cristina López, Diretora de Marketing da Ingecomgarantiu que, em primeiro lugar, o atacadista apresentará a tecnologia Varonis a empresas de consultoria claramente focadas em grandes contas, como Deloitte, Accenture ou Telefónica.