Para ajudar os profissionais de marketing a reduzir o ruído, a Nielsen reuniu um total de seis práticas recomendadas destinadas a aumentar o ROI das campanhas publicitárias.

1. Quase 40% do orçamento de publicidade digital é desperdiçado no público errado. Para minimizar essa perda, a chave está em melhorar a segmentação para aumentar o ROI. Tentar esticar seu orçamento de marketing para abranger um ecossistema de mídia cada vez maior é um desafio. Por isso é importante entender a frequência e o alcance específicos de cada campanha publicitária por anunciante e plataforma. Na era do marketing orientado por dados, é essencial aproveitar as métricas instantâneas para otimizar sua campanha quase em tempo real para alcançar mais do seu público-alvo e, portanto, aumentar o ROI.
2. Apenas 36% dos canais têm um bom desempenho em termos de vendas e branding, a chave para otimizar os resultados está em medir e otimizar as métricas da marca. Melhorar o reconhecimento da marca é o principal objetivo dos profissionais de marketing em 2022. De acordo com dados da Nielsen, em média, um aumento de 1 ponto nas métricas da marca, como reconhecimento e consideração, se traduz em um aumento de 1 ponto nos indicadores da marca de 1% nas vendas. Além disso, aumentar a conscientização e a consideração melhora a eficácia do marketing focado na conversão.
3. Pequenas campanhas criativas não têm impacto, as de qualidade são 35% mais eficazes na geração de vendas. A mídia está crescendo e os consumidores são mais anunciados. Capturar – e manter – sua atenção é, portanto, muitas vezes uma questão de criatividade. Nielsen, em um estudo recente encomendado pela Meta, analisou dados de modelos de marketing mistos de 41 marcas diferentes de bens de consumo, descobrindo que campanhas criativas de qualidade eram 35% mais eficazes.
4. Novas mídias = novas formas de interagir. A grande variedade de plataformas e formatos de mídia para alcançar o cliente oferece aos profissionais de marketing mais maneiras do que nunca de interagir com seus clientes em potencial. E a cada novo canal de marketing, a importância da atribuição e otimização aumenta para identificar onde você pode obter o melhor ROI. Marcas que investem em novas mídias e formatos obtêm retornos maiores. O relatório Nielsen ROI 2022 destaca que a publicidade em podcast, o marketing de influenciadores e o conteúdo de marca têm um enorme impacto nas métricas da marca.
5. Otimize os gastos entre regiões para aumentar o ROI. As marcas acreditam que o baixo ROI deve ser punido com menos investimento. No entanto, pode ser que a marca invista muito pouco para ter um impacto real. De acordo com o relatório Nielsen ROI 2022, 50% dos planos de investimento em mídia são subfinanciados em uma média de 50%. O ROI na América do Norte é maior do que qualquer outra região analisada – embora 57% dos planos sejam subfinanciados – tornando-se uma área de oportunidade para a maioria das marcas. A América Latina é outra área de grandes oportunidades, mais da metade dos planos são subfinanciados e o retorno do investimento aumentaria enormemente se fossem dados os meios adequados. Por outro lado, as marcas alocam mais orçamento para mídia na Europa, mas o retorno do investimento é o mais baixo de todas as regiões. Essas marcas devem investir em análises detalhadas para descobrir oportunidades de aumentar o ROI e fechar a lacuna com o resto do mundo.
6. Aproveite vários conjuntos de dados para obter insights e melhorar o desempenho. As táticas de marketing mais eficazes combinam insights comportamentais e contextuais em dados para obter o melhor retorno possível sobre o investimento. Ao complementar esse tipo de dados, os profissionais de marketing podem ser mais eficazes em suas campanhas. Na verdade, pelos padrões do software Nielsen Attribution, o ROI das impressões mostradas ao público usando a segmentação comportamental é maior do que usando apenas a segmentação contextual.